Quels sont les principaux défis du marketing B2B ? Ici chez A2Marketing, nous répondons en premier lieu : le branding et l’autorité de marque. Gaëlle Dumur a été interviewée par Mony Chhim lors d’un épisode du podcast Marketing B2B. Il a été question de branding, de demand generation, de ciblage et de définition des persona, de dark social, …

L’importance du branding sur la génération de leads

Il a beaucoup été question de marque dans ce podcast marketing B2B

Il n’y a pas de demand generation sans confiance dans la marque. C’est votre marque et sa résonance qui permettent à votre entreprise de révéler sa singularité, d’améliorer sa notoriété, de créer des liens de confiance.

Construire une marque qui inspire confiance

Une marque qui inspire confiance est une marque forte, reconnaissable, bien positionnée, pertinente et cohérente, désirable, rassurante, qui porte une proposition de valeur impactante auprès de la bonne audience.

Miser sur la Demand Generation

L’enjeu ? Générer de la demande vis-à-vis de votre entreprise et de ses offres. Très en amont du parcours d’achat, il faut capter l’attention d’une audience consciente du problème mais pas encore de la solution. Or on ne délivre pas de proposition de valeur impactante sans avoir bien cerné sa cible, dessiné ses persona et identifié leurs jobs to be done et leurs leviers d’achat.

C’est le socle qui permet de produire de « bons » contenus, c’est-à-dire pertinents et utiles, pour :

• Offrir les meilleures chances de réussite à nos publicités, nos campagnes d’acquisition et de lead generation ;
• Tirer parti du « dark social » et de la puissance de la recommandation via l’audience.

Tirer parti du Dark Social

Dans ce podcast marketing B2B, on évoque la puissance de la recommandation et du bouche-à-oreille

On désigne par « dark social » le partage de contenus en ligne, via des canaux privés que la marque ne peut pas tracker : emails, messageries instantanée, forums et groupes en ligne, … Le dark social est devenu un vecteur d’information et d’éducation des prospects de tout premier ordre !

Ces thèmes et bien d’autres ont été développés par Gaëlle Dumur et Mony Chhim dans cet épisode du podcast marketing B2B : bonne écoute !

Au programme de la conversation entre Gaëlle et Mony :
01:25 Les grands défis du marketing B2B aujourd’hui
03:55 L’importance du branding sur la génération de leads
10:05 Persona, astuces et conseils pour bien les travailler
20:55 Les erreurs que tu rencontres le plus fréquemment dans le marketing B2B
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Pour poursuivre : lire aussi notre article Branding et Demand Generation