Cas client OneHive

CMO part-time pour OneHive : structurer le marketing d'un intégrateur Anaplan de référence

« En moins d'un an, nous avons mis en place un site web ambitieux, participé à plusieurs salons spécialisés, mis en place les instances internes pour la contribution avec les équipes, renforcé notre notoriété LinkedIn, lancé notre CRM : de nombreuses réalisations effectives grâce à l'énergie et à l'expertise d'A2Marketing ! »

Hugo Van Straaten

CEO & co-fondateur, OneHive

Synthèse

Fondé en 2020, OneHive s’est imposé comme un intégrateur de référence sur le marché de la planification d’entreprise. Partenaire privilégié d’Anaplan et marque stratégique du groupe Argon & Co, le cabinet accompagne des leaders du luxe, de la cosmétique et de l’agroalimentaire (L’Occitane, Jacquemus, Messika, Pochet, Yoplait…) dans la transformation de leurs processus de planification (Supply Chain, Merchandising, Finance, Sustainability, Commercial). OneHive, qui en 5 ans s’est imposé comme un acteur incontournable avec plus de 50 consultants experts, affiche l’ambition forte de doubler encore sa taille dans les 3 années à venir.

La formule CMO part-time a permis à OneHive d’accéder rapidement à une expertise de haut niveau, sans délai de recrutement ni investissement à plein temps, et avec une montée en charge progressive adaptée aux priorités du cabinet. L’approche opérationnelle et orientée résultats de Laura (2 jours par semaine sur le terrain avec les équipes) a été décisive pour embarquer les fondateurs et créer une dynamique durable.

Les enjeux : une expertise reconnue, un marketing à construire

Malgré une réputation solide dans l’écosystème Anaplan et un portefeuille client remarquable, OneHive démarrait la mission sans fonction marketing structurée. 5 défis majeurs avaient été identifiés :

Sortir de la dépendance aux éditeurs pour la génération de leads, la majorité des nouveaux contacts commerciaux provenant directement des partenaires. Cette concentration fragilisait la trajectoire de croissance et rendait le cabinet vulnérable aux évolutions de l’écosystème.
Moderniser le site web, obsolète, déconnecté du niveau d’expertise réel, qui ne reflétait ni l’ambition, ni la qualité des projets menés, ni le positionnement premium du cabinet.
Déployer l’identité de marque et clarifier la proposition de valeur pour se différencier des concurrents directs.
Outiller le marketing avec un CRM, un processus de qualification des leads, une approche événementielle structurée, un calendrier éditorial, …
Développer la marque employeur en phase avec la culture de OneHive pour accompagner la croissance et attirer des profils d’excellence.

Les leviers marketing activés

L’approche par « maillage marketing » a permis de faire progresser de front tous les chantiers en assurant leur cohérence.

Plateforme de marque : audit de l’identité, définition des personas/ICP et construction d’un narratif de marque. Création/refonte des supports corporate (slides, templates, kit commercial) avec cohérence visuelle et éditoriale.
Refonte du site web : pilotage complet du projet (cadrage, choix agence, wireframes/maquettes, rédaction des contenus, SEO). Livraison d’un site aligné avec le positionnement premium et générateur de leads hors écosystème partenaires.
Présence digitale & contenus : déploiement d’une stratégie LinkedIn avec calendrier, formats adaptés et animation régulière. Structuration d’un programme inbound (articles, ebooks, ressources) pour asseoir l’autorité sur les thématiques clés.
Événements & salons : professionnalisation d’Anaplan Connect (logistique, supports, préparation, RDV, suivi) et organisation d’événements thématiques co-animés. Prise de parole à Supply Chain Event et lancement du 1er Club Utilisateurs Anaplan OneHive.
CRM & génération de leads : sélection/déploiement du CRM, constitution d’une base prospects et structuration du suivi des opportunités (visibilité pipe). Qualification MQL/SQL/SQO et scénarios de nurturing en cours pour diversifier l’acquisition et réduire la dépendance partenaires.
Marketing partenaires : structuration du co-marketing avec Anaplan et Argon & Co (événements, communications, visibilité conjointe). Lancement de campagnes de lead gen avec SDR, extension UK/Espagne et préparation d’actions co-organisées au Royaume-Uni.
Preuves & référencement clients : formalisation de cas clients avec KPIs et collecte de témoignages pour renforcer la crédibilité. Mise en avant de résultats concrets auprès de références majeures (luxe, cosmétique, agroalimentaire).
Marque employeur : stratégie RH en synergie avec les équipes (culture, témoignages, présence digitale, section carrières). Objectif : attirer des profils d’excellence pour soutenir la croissance.

Résultats et bénéfices constatés

En moins d’1 an de mission à temps partagé, A2Marketing a aidé OneHive à franchir plusieurs étapes structurantes :

Site web livré et opérationnel, à la hauteur du positionnement du cabinet, avec des contenus optimisés SEO et une architecture pensée pour la conversion.
Présence LinkedIn significativement renforcée, avec une ligne éditoriale cohérente, une animation régulière et une audience en croissance auprès des décideurs ciblés.
Un CRM déployé, avec des processus de qualification et de suivi des leads, posant les bases d’une fonction marketing pilotée par la donnée.
Une participation professionnalisée aux salons spécialisés avec une préparation rigoureuse, des supports de qualité et un suivi systématique des contacts générés.
Des campagnes de lead gen co-construites avec les équipes SDR Anaplan, outillées d’un guide opérationnel, déployées en France et en cours d’extension au Royaume-Uni et en Espagne.
Des instances internes structurées pour faire contribuer les équipes au marketing : associés formés à la prise de parole, ambassadeurs LinkedIn, processus de validation des contenus.
Un premier Club Utilisateurs Anaplan organisé, posant les bases d’une communauté clients engagée et d’un levier de fidélisation et de prescription.
Des cas clients formalisés avec KPIs, accompagnés de témoignages clients, pour apporter la preuve concrète de l’expertise OneHive aux prospects en phase de décision.
Une dynamique marketing insufflée durablement, avec des fondateurs et des équipes sensibilisés aux enjeux, et une volonté affirmée d’internaliser progressivement la compétence.

FAQ

Est-il vraiment possible de structurer un marketing complet en moins d'1 an, en 2 jours par semaine seulement ?

C’est précisément ce que démontre la mission OneHive. En 12 mois, le cabinet a obtenu un nouveau site web livré, un CRM déployé, une présence LinkedIn structurée et des participations événementielles professionnalisées. La clé : un.e CMO expérimenté.e en marketing B2B tech, qui connaît très bien l’écosystème, qui arrive avec une méthode éprouvée, sans courbe d’apprentissage, et qui priorise les actions à impact immédiat dès les premières semaines.

Comment un.e CMO externe peut-il/elle être aussi opérationnel.le qu'une ressource interne ?

Laura, comme tous les CMO part-time d’A2Marketing, s’intègre directement dans les équipes, participe aux réunions, prépare les associés à leurs prises de parole, pilote les prestataires, anime les instances de contribution interne. Ce n’est pas une mission de conseil à distance : c’est un engagement terrain, au rythme de l’entreprise.

Notre secteur est très spécifique. Un.e CMO généraliste peut-il/elle vraiment comprendre nos enjeux ?

A2Marketing intervient exclusivement en BtoB tech : ESN, cabinets de conseil, éditeurs de logiciels, intégrateurs, startups et scale-ups. Nos part-time CMO connaissent les dynamiques de l’écosystème partenaires, les cycles de vente longs, les enjeux de notoriété dans des marchés de niche. OneHive en est la preuve : dès la phase d’immersion, les observations étaient précises et les recommandations directement actionnables.

Combien de temps faut-il avant de voir les premiers résultats ?

Les premières actions prioritaires (quick wins sur le branding, premiers contenus LinkedIn, cadrage du site web) démarrent dès le premier mois. Les chantiers structurants (site livré, CRM opérationnel, première participation salon) aboutissent généralement entre 3 et 6 mois selon les priorités définies ensemble.

Que se passe-t-il si nous voulons internaliser le marketing à terme ?

C’est souvent l’objectif, et nous l’anticipons dès le début de la mission. Nous construisons les outils, les processus et la documentation pour faciliter la passation. Chez la plupart de nos clients, le marketing est internalisé après 2 à 4 ans de mission (parfois plus !), avec une équipe recrutée et formée par notre CMO part-time.

Pourquoi choisir A2Marketing plutôt qu'une agence ou un consultant indépendant ?

Une agence exécute ; un consultant conseille. A2Marketing fait les deux : stratégie et exécution, sous la responsabilité d’un.e seul.e interlocuteur.trice qui défend les couleurs de votre entreprise sur la durée. Et derrière votre part-time CMO, vous avez accès à toute une équipe de CMO et d’experts métier mobilisable selon les besoins.

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