Génération de leads B2B
Aligner Sales et Marketing pour optimiser la performance commerciale
Nous vous accompagnons dans l’optimisation de votre performance commerciale grâce à la modernisation et digitalisation de vos processus. Le comportement des acheteurs a changé et en combinant une stratégie d’Inbound Sales, de Social Selling et d’optimisation CRM, nous vous aidons à générer des leads et transformer vos prospects en clients.
Au niveau stratégique :
• Définition de la cible Clients et cartographie des buyers personas
• Définition d’objectifs SMART partagés avec les équipes sales
• Création d’un contrat d’engagement SLA (Service Level Agreement)
• Mise en place d’une stratégie ABM (Account Based Marketing) ciblant vos comptes clés
• Optimisation du parcours prospects et clients
• Mise en place d’une stratégie éditoriale Client (content & inbound sales)
Au niveau opérationnel :
• Formation des sales au social selling
• Mise en place ou optimisation des outils de gestion de la relation client (CRM)
• Pilotage de projet de Marketing Automation et de gestion des leads
• Création d’outils pour améliorer la performance commerciale
• Valorisation des clients ambassadeurs (témoignages vidéo, écrit, événementiel)
• Pilotage et création de campagnes de leads generation
• Reporting et optimisation des actions
